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            2. 藍獅案例
              恒成號
               聚點攻堅 成功完成稻花香升級戰

              問題:吉林德亞農業相距著名產區梅河口不遠,基地所產稻花香為國家級優質產區,但長期以來,稻花香的市場認知以五常為核心,如何突破五常藩籬,讓德亞農業的稻花香香飄萬里?

               

              機會:立足市場認知需升級

               

              藍獅團隊和德亞農業合作后,嚴謹調研,準確判斷,發現雖然稻花香市場雖然五常獨大,但并非鐵板一塊。

               

              機會一:稻花香名動天下也良莠不齊,急需要建立標準系統。

               

              機會二:稻花香品類認知初級,有切割機會。

               

              機會三:信任是消費的關鍵,建立信任就是建立市場。




              策略:落土生根品類創新為升級找個信任

               

              落土生根:看到恒成號基地、企業眾多優勢,但以少為多,集中訴求土質,從而形成去特性區隔。

               

              品類創新:基于土質,切割稻花香品類,推出“有機草炭稻花香”,刷新認知,促進購買。

               

              建立信任:從歷史角度,推出“百年農耕恒成號”及相關厚重品牌故事;從區域角度,推出國家認證稻花香優質產區;從世界大米角度,訴求中新(中國-新加坡)吉林食品區第一禮,在此基礎上,創作“八真道”產品賣點,從而讓品牌高度與產品賣點實現匹配,讓市場信。

               

              成果:精準搭配人群高端禮米恒成號全新起航

               

              無論怎樣信任,在個性消費時代,必須和需求配合,才能更有營銷力。

               

              為此,藍獅團隊基于產品品質,為恒成號設置了從形象產品到競爭產品系統的產品線,從而實現了從品牌系統到產品系統的全體系配置,外加上藍獅團隊規劃的系列活動,一艘做吉林面向全國的稻花香大米恒成號全新升級起航!


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