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            2. 藍獅案例
              極北香稻
              借勢315 成就用戶時代大米安心新維度

              問題:隨著電商時代全面來臨,用戶需求成為超越產品力的營銷第一要素。那么,在大米這樣一個傳統的市場,如何把握用戶,全面擁抱電商時代,以電商精神做線下品牌,實現超越性競爭呢?這是和極北香稻合作,藍獅團隊首要考慮的問題。

               

              機會:立足用戶需求發現極北香稻三個機會

               

              之所以要考慮以電商精神做線下品牌,是因為極北香稻作為內蒙龍鼎農業股份旗下品牌,雖然企業積淀多年,但品牌全新,負擔小,只有與時俱進,以電商精神做,才能實現超越。

               

              而要真正實現實質性超越,藍獅發現極北香稻由三個機會:

               

              產業機會:無論金龍魚還是福臨門都以產業鏈為主訴求,缺少用戶需求的把握。

               

              企業機會:龍鼎位于內蒙黑龍江吉林三角地帶,產品品質高,資源豐富,可以解釋恒大所謂的大興安嶺生態區。

               

              消費機會:消費者對大米生態已經麻木,急需要產品升級!




              策略:立足安心借勢315標準只為吃頓安心好飯

               

              核心策略:放眼全球農業從生態農業到服務休閑農業轉變全過程,抓住人文主線,全面包裹心智,實現從安全到安心的升級,才能掌握消費未來。

               

              品牌定位:中國現代都市米食安心管家。將米升級為米食,主訴求安心。

               

              品牌標準:整合企業資源,獨創315標準,從田間到餐桌到用法全系統,為大米系統增加人文服務價值。

               

              品牌文化:洞察生活節奏快現實,提出家文化。

               

              品牌形象:生態、時尚、溫暖的生態文化。

               



              成果:立體布局系統營銷做用戶時代開拓者

               

              基于品牌策略,為了將安心價值擴展到極致,藍獅團隊制定了以“六個一工程”為核心的市場布局及營銷系統,打造一個核心,聯動一個區域,輻射一大片,將安心價值迅速依托城市群營銷拓展向了全國,成為了電商時代用戶標準的創建及用戶價值的全面拓荒者,為米業營銷創造了一個新的維度與空間。


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