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            2. 藍獅案例
              極蛤
              創新打造林蛙產業陽澄湖模式

              問題:小企業怎樣才能實現大贏銷

               

              在產品企業規范的基礎上,營銷力本質就是影響力。影響力越大,營銷力也就越強。但從本質說,鳳博農業雖然在黑龍江大慶當地資源豐富,人脈廣泛,但遠遠稱不上有市場影響力。一個沒有影響力的企業如何讓產品品牌形成強大影響力呢?

               

              機會:挖掘整合讓林蛙飛起來

               

              藍獅采用的作業方法是聚點深挖。從產品出發,通過產品內在品質、當地品類影響力、國內同類產品營銷方法等縱橫多個維度的資料收集,藍獅找到了品類創新、區域打造、品牌模式模式創新四大創新機會,從而讓一款名不見經傳的林蛙產品名聲鵲起。




              策略:四層創新只為讓林蛙發光

               

              第一層品類創新:在市場普遍認知林蛙品類時,借助鳳博農業基地位于濕地,濕地又是地球之肺的特點,將產品創新命名為濕地林蛙,形成差異產品價值聯想。

               

              第二層區域創新:濕地林蛙位于大慶,大慶百湖濕地林蛙在明清是貢品,從而讓品類與區域捆綁,增加信任同時,也進一步提升林蛙的價值。

               

              第三層品牌創新:無論是什么品類,最終品牌系統是先鋒,根據價值創新系統,將品牌命名為極蛤,定位大慶區域濕地林蛙高端品牌,提煉極蛤4Z標準,設置了不同克數不同價值的個性產品線,以及“百湖濕地林蛙蛙中極品”的訴求,從而將濕地林蛙的價值做到了極致化。

               

              第四層模式創新:再好的品牌、品類創新如果沒有相關系統推廣模式,很難形成影響力。為此,藍獅團隊為極蛤打造陽澄湖模式,通過協會驅動,實現品牌、協會雙線驅動,明修棧道暗度陳倉,推出區域同時,也實現了品牌的強勢崛起。

               

              成果:渠道傳播系統配合讓濕地林蛙甲天下

               

              在完整品牌系統同時,藍獅團隊進一步為極蛤創新推出訂購券、訂單等多樣銷售形式,量身規劃借勢大慶濕地相關文化節、構筑旅游餐飲悠閑度假項目等創新推廣與傳統媒體推廣相結合的傳播模式,形成了高有協會以及地理標志等背書,中有極蛤獨特品牌系統,落地有多重活動的整體運營路徑,最終實現了東北林蛙甲天下,濕地林蛙甲東北的戰略目標。


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