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            2. 藍獅案例
              河北隆泉

              創新河谷米 皇家坐龍頭

              問題:大米一體化龍泉的生存理由是什么

               

              在一個自由化運營市場,大米運營全國一體化。在這種背景下,河北隆泉大米雖然有優異的品質,但北有東北優質米,南有天津小站稻,可謂夾縫生存,怎樣才能異軍突起,米香天下?

               

              機會:放棄紅海找藍海從內到外做需求

               

              藍獅發現,同一產業不同的市場板塊需求不同,在一批賣價格,在商超賣資本,在特渠賣特色。從隆泉產品看,雖然規模不夠,資本有限,但產品很有特色,因此主要有以下機會:

               

              市場人群重構機會:不選擇大眾人群,重點長尾市場,小而美同樣大利潤。

               

              產品創新機會:產品基地特殊形狀氣候造就不同米品質,這同樣的長尾市場有驅動力。

               

              產品文化創新機會:小人群,需求個性化,因此繼續捆綁大文化,由內驅動消費。




              策略:產品文化雙層創新只為成就一個龍頭

               

              產品創新:根據龍泉獨特的基地結構,走自己的路,獨創河谷米小品類,引發消費聯想。

               

              文化創新:整合承德當地特殊文化,為產品品牌賦予皇家米概念,實現心態驅動。

               

              品牌訴求:直擊核心,名為皇家原生態,百年河谷米!

               

              產品線:對位不同人群消費心理,創新開發河谷御貢、河谷尚品、河谷佳品、河谷福稻等多系列產品,準確心理對位,促進消費。

               

              成果:小品種大傳播成就河北第壹品

               

              雖然從整體策略看隆泉大米針對小眾人群,但從指高打低策略以及品牌輻射定律看,只有形成一定品牌勢能,品牌產品才能贏得信任。

               

              就此,隆泉米業針對河北區域市場進行了廣告牌等多種形式的宣傳,好米好定位外加傳播影響,很快隆泉成為承德乃至河北禮品市場的領航者,成為中國高端米營銷的又一典范。


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