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            2. 藍獅案例
              舞農
              土雞時尚化 打造云南人本新農業領舞者

              問題:傳統養殖業面臨革新難題

               

              無論種植還是養殖,中國目前都處在一個革舊鼎新的年代。從養殖、種植等行業來說,傳統基因積淀深厚,悅生隆作為一個新企業,如何皆時代春風走出真正的新農業之路,這是迫切需要解決的問題。

               

              機會:立于天地間只為人創新

               

              藍獅團隊與悅生隆合作后,發現傳統種養業,有一個共同的特征,就是以生產為本,其有三大表現:

               

              首先:先有基地再有市場,漸進滾動發展,造成大基地小市場困境。

               

              其次:品牌系統喜歡自說自話,強調產品,缺乏對需求的對接。

               

              再次:賣產品一種標準產品打天下,沒有對個性化需求的滿足。

               

              基于這些特征,藍獅決定,悅生隆必須改變路徑,做以人為本的新農業。




              策略:跨界整合個性滿足讓農業時尚起來

               

              品牌名:既然要做以人為本的新農業,就要有人的屬性,故而創意千百個,最終藝術農業相結合,推出舞農品牌名。

               

              品牌戰略:以土雞為突破,整合種植、養殖、休閑等多種業態,成為云南新農業的領舞者。

               

              產品策略:基于云南土雞市場混亂的現狀,做云南正宗土雞。

               

              產品品牌定位:成為云南人本土雞養殖專家。

               

              運營策略:人本高山散養定制模式

               

              產品價值:可追溯的五重遴選肉筋味正

               

              產品線:根據土雞需求,精細劃分人群,形成定制+月子雞+童子雞+老公雞并存格局,不同產品應對不同人群,真正實現集合人本正宗土雞之大成。

               

              成果:餐飲突破1+1+N模式成就旺銷格局

               

              有了產品,在渠道配置上,基于舞農土雞價值,藍獅團隊堅決不走批發傳統模式,而是采用1+1+N渠道結構。

               

              第一個1是專賣系統,集合運營、形象展示、配貨于一體,保證舞農在各市場的運營控制權。

               

              第二個1是特色餐飲,主要面對中高端以及以土雞為特色的餐飲店,品牌入駐,系統對位。

               

              N是靈活的其他渠道,根據市場發展實現機動性配置,確保主次配合,市場穩定推進。


              而從傳播來說,舞農同樣不走傳統路,在傳統基礎上加入微傳播,最終歷時半年,舞農土雞一銷而空,現在正進一步擴大到土豬養殖,堅實地打響了新農業贏銷的頭一炮,正穩定地走在了領舞的金光大道上。

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