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            2. 藍獅案例
              怡佳詠
               品牌聚點 打通新資源產業

              問題:新能源產業如何才能做出新意?

               

              近年有句話叫:在風口上,豬都能飛起來。正是基于這種思路,中國農產品就必須現代化升級。

               

              桑葚,同樣是農產品,為了促進其發展,國家一度將其作為新能源產品。但從市場看,雖然是新能源產品,但市場操作通常還是傳統的種植銷售思路,而桑葚鮮品的保質期又很短,因此,把新能源產業做新、做快就成為桑葚產業的必須。

               

              藍獅團隊正是抓住了怡佳詠這一命題,整合創新,走出了一條獨特的產業升級通路。

               

              機會:專業化聚焦是產業升級高速路

               

              在藍獅團隊和怡佳詠合作后,發現面臨三大課題:

               

              第一、產品選擇課題。怡佳詠作為品牌,旗下產品眾多,屬性模糊,無法清晰認知。

               

              第二、運營成本課題。怡佳詠所在母公司雖然是大興龍頭,政府給予強大支持,但要支撐全線高舉高打模式,力不從心。

               

              第三、品牌塑造課題。怡佳詠作為一個品牌,面對大市場,究竟以怎樣的形象、賣點價值迎合消費需求,這直接著市場營銷力的成敗。

               

              面對這三大課題,藍獅團隊深入研究各類案例,系統創意,發現對于產品品質好、公司資本有限、品牌知名度尚不夠的企業,最大的機會就是聚點,將所有資源聚焦,以小見大,以少見多,方能大成。




              策略:三層濃縮打造快消差異化路徑

               

              產品濃縮:改變傳統做生意的商業思維,產品聚焦,將怡佳詠品牌下產品進行精簡,打造以桑果汁為核心的產品矩陣,讓公司大量資源傾注于主導產品,以一個主導產品帶動其他產品發展。

               

              品牌聚焦:如果按照傳統飲料運營模式,品牌價值往往會向時尚、美麗等主流消費需求靠攏,但這樣就會落入資本傾軋的陷阱,因此,怡佳詠在品牌價值上更追求健康、新鮮的調性,突出賣點新鮮桑葚六小時內鮮榨,弘揚新能源食品的獨特主張。

               

              運營聚焦:根據公司實際,推動聚焦影響力運營模型。公司選擇部分渠道進行自主運營,打樣板,造形象,其他渠道和市場借船出海,讓新能源飲品在運營模式的推動下真正創新運營。

               

              成果:北京戰果輝煌新能源之花開遍全國

               

              隨著品牌策略的執行,品牌形象的推出,在短短一個月,怡佳詠桑果汁迅速得到北京市內各大商超系統的響應,僅僅16萬元費用就鋪滿京都;而在其他市場,怡佳詠桑果汁同樣受到消費者的歡迎,成為2007年中國飲品界的一匹黑馬,火爆京都同時燎原全國。


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