休閑農業是什么顏色？

春夏、節假日是五彩斑斕熱鬧的顏色，秋冬、工作日則是蕭瑟寂靜的顏色。

如何突破季節的困擾，打開休閑農業不老的青春，對于產業經營者是個重要的課題。

從這一課題出發，放大視野，整合智慧，藍獅團隊“三張牌”解決“三大課題”，讓藍調莊園一出生就站在了時代制高點，形成了一片浪漫的情調，成為華北地區休閑農業的扛鼎之作，至今仍是京都休閑農業的中流砥柱。

品質文化牌：讓休閑農業不再灰頭土臉

背景：八大模式一種傳統休閑思維

休閑農業20世紀30-40年代首先在意大利、奧地利興起，之后席卷歐美，成為復合第一產業農業、第二產業深加工農業、第三產業服務業于一體的第六產業。

上世紀90年代中后期，隨著我國經濟大發展，城市化進程加快，“第六產業”風起云涌。

整體上看，休閑產業在我國大致有八種表現形式：連片觀光模式、農戶自辦模式、農民與市民合作租地模式、科技產業園模式、休閑農場模式、科普教育模式、民俗風情旅游模式。

縱觀這些模式，功能不能說不全，形式不能說不多樣，但一個共同的問題是立足自身有的，包裝自己能賣的。簡單說，是立足土地，然后包裝后推向市場，有一種典型的計劃經濟色彩。這直接導致了定位不清、消費項目單一、同質化嚴重等問題。

正因看清了這一點，藍獅與藍調莊園合作后，反向思維，差異化市場現有，依據藍獅獨家研發的文化休閑作案工具，直接導入了以市場經濟為導向的休閑農業框架體系。

藍獅策略：從品質出發，休閑農業以消費為本

藍獅與藍調莊園是在2008年合作的，其時，北京的休閑農業已經如火如荼，其中主流是郊區采摘。那么，藍調莊園也要做以采摘為中心的休閑莊園模式嗎？

經過系統調研，藍獅發現，藍調莊園作為位于北京朝陽區的休閑農業，面對的人群是一個以“升級”為核心關鍵詞的群落。

也就是說，北京作為京畿重地，市場消費力非常深厚，消費群體是以商務、中產為中心的，這部分消費者經濟實力雄厚，消費升級愿望強烈，如果只是采摘或者農家樂，或許在起步時能通過促銷等手段吸引，但消費黏性低，客單價不高，競爭力無疑會陷入比價的同質化漩渦。

正是看到了這一點，藍獅團隊通過整理消費問卷，發現了另一個市場機會——文化。

所謂文化，是指在挖掘市場需求時，藍獅發現休閑農業消費主流部落大都有西方文化知識背景，他們不甘心都市庸常的日常生活，他們渴望享受或者消費一種全新的生活方式，這種生活方式是以西方生活理念為中心的，簡單點說，就是浪漫生活，這種浪漫生活不是如常說的綠色的，而應該帶著西方文化理念的浪漫生活。

這是社會主流，藍獅認為也必須是藍調莊園真正賴以發展的市場核心，只有如此，藍調莊園才能借大勢，得到大市場！

基于此，藍獅開動自身研發的工具體系，沒有包裝土地，而是首先將藍調莊園的消費人群進行了精準定位——城市主流商務、中產群體、高級白領家庭人群以及城市精英。

圍繞人群需求，莊園定位為——具有高貴品質、歐式浪漫的情調莊園。

藍獅希望藍調不再是農家樂，不再僅僅是采摘，而是一起步就站在行業頂端，成為行業的新代表，以農業觀光、體驗為基礎，生產水果中的貴族——藍莓，提供花草中的情人——薰衣草，成為富有詩意、讓人充滿幻想的浪漫莊園，讓消費者遠離喧囂，獨享一刻寧靜，實現個性的自由與釋放。

只有這樣，藍調莊園才真正有了藍色的浪漫，才能調養身心，才能實現口號“園中貴族尊享浪漫”，最終超越競爭，引領市場。

該策略方案，在提案當天，得到了藍調莊園上下一致首肯。但藍獅一貫的理念是:作案不僅僅是為了贏得客戶認可，更為了讓市場因藍獅而贏。

基于此，在完成策略思想后，團隊又一次鉆進了項目里。

功能整合牌：讓休閑農業不再有淡季

市場潛在問題：旺時游人如織淡時門可羅雀

在前期市場調研中，藍獅還發現一個普遍的市場現象——休閑農業有淡旺季。

所謂淡旺季，是指游客集中的不均勻。

根據同濟大學調查數據,游客選擇農業休閑游的時間大多集中在法定假日和周末,各景點雙休日和法定假日住房基本飽和,而平時入住率徘徊在30%左右。

從季節來說，秋冬季節，隨著草木凋零，休閑農業游客集中率與春夏相比，也呈現出嚴重的滑坡之勢，那么，如何才能保證游客的穩定集中呢？

藍獅規劃：多種功能復合匹配隨時都要有得玩

從基本面上，藍調莊園有五大綜合產業，分別為生產種植、農業展覽、民俗文化、休閑農業和溫泉度假，同時也具備了六大功能，分別為食品生產、農業展覽、休閑度假、康復養老、百貨商業和溫泉養生。

具體到執行，為了保證藍調莊園的品牌調性以及穩定運營率，藍獅團隊從功能上遠遠突破了上述休閑農業的既有范疇，讓功能更加復合；從概念上也完成系統包裝。

從概念上，設置了四季果莊、藍夢工廠、溫泉古堡、藍調濕地、愛的伊甸園五大功能區，圍繞一個歐式總調性，讓莊園從概念上形成不俗的文化氛圍。

在細節功能設計上，基于市場需求，形成了音樂草莓、音樂藍莓采摘/禮品銷售、蔬菜無公害蔬菜采摘、禮品銷售；薰衣草參觀、拍攝、相關產品售賣；餐飲、會議、住宿、商務；婚慶、薰衣草主題溫泉等十多項功能于一體的吃喝玩樂綜合體。

讓藍調莊園不僅僅有種植生產、食品展覽，更融入了酒店會議等功能，方便團購群體的入駐。

不僅僅有適合養生的溫泉，更有薰衣草莊園為中心的時尚一代婚紗攝影。

不僅僅有適合春夏旅游的風景采摘旅游，秋冬季節同樣設計了冰雪嘉年華。

每一種功能都系統配套，系統與系統之間無縫咬合，圍繞都市主流消費群需求，一站式服務，讓消費者兩天玩不完，增加消費頻率；同時通過薰衣草莊園等極致景點的設置形成獨特化傳播點，增加口碑傳播，讓整個莊園成為一個生命綜合體，能循環往復運營，成為都市新貴望族春夏秋冬皆流連忘返之地，休閑無淡季。

整合推廣牌：大覆蓋細精準讓藍色浪漫到永遠

在依據市場核心人群完成精準的定位設置和功能規劃后，洞察休閑農業應季推廣局限，藍調莊園的推廣策略準確定為“以浪漫為核心，應季與長效相結合，市場覆蓋與精準對應大贏銷”。

以浪漫為中心：集中突出優勢，強化薰衣草、藍莓的核心優勢，關鍵詞主打浪漫，準確吻合消費需求，增加品牌的獨特價值。

應季式宣傳：春夏季節，圍繞浪漫，宣傳藍調莊園的紫色、藍色，宣傳婚紗攝影，宣傳輕奢親子游；秋冬季節，同樣不離開浪漫，大力度推廣冰雪狂歡節，讓藍調莊園真正成為不分季節的造夢工場，愛的伊甸園。

長效宣傳：設計有創意的互動，比如推出郵寄“慢信”服務，讓孩子們游玩薰衣草莊園時，在特制明信片寫下給未來自己的信，由莊園統一寄出，每年提醒，孩子成年時，會最終收到小時候寫給自己的信，從而增加與未來消費者的互動，確保莊園長期有效的消費黏性。

在完成策略制定后，隨著藍調莊園薰衣草的長大，以“市場覆蓋與精準對應大贏銷”為核心思想的推廣正式啟動，平媒+網媒+公交電視立體出擊，平媒、網媒統一主題，平媒依靠《農民日報》、《北京青年報》、《北京商報》等以藍調莊園目標消費群為讀者群的高端行業財經、都市媒體，集中傳播“婚姻”“紫色浪漫”“愛的伊甸園”等核心主題；網媒則將主題進一步門戶化，實現在新浪、鳳凰等的刊出，并形成擴散性傳播。

在這一長線策略基礎上，公交傳媒更多地播出相關活動預告與促銷，最終實現長線與短線，主題與活動性傳播的配合。

可謂正確的執行必定贏得輝煌的戰果，藍調莊園自正式面世，雖然定位品質高端，但依然人流如織，全國各地先后有100多個農業考察團前來考察與研討，全國政協副主席全國工商聯主席王欽敏、農業部副部長高鴻賓、楊紹品，北京市委常委、統戰部部長牛有誠，副市長、市工商聯主席程紅等領導多次蒞臨并指導。

2011年，藍調莊園作為轉變經濟發展方式的典型被中央統戰部納入全國30家典型轉變案例之一。先后被農業部和國家旅游局授予“全國休閑農業與鄉村旅游五星級示范企業”，“全國十大休閑農莊”，“中國十大美麗田園”等30余項榮譽稱號。